Communiqué de presse, le 19 Juin 2019 - Au moment où la FNAIM attaque PAP pour sa solution « Mieux qu’une agence », l’agence immobilière IMKIZ propose une offre qui constitue une vraie alternative non seulement aux agences immobilières et à PAP.

Pour 890€ TTC (1390 € à Paris et dans les hauts de Seine), payés uniquement en cas de succès, l’agence imkiz s’occupe de l’ensemble de la gestion de votre vente y compris la négociation entre les propriétaires et les futurs acquéreurs. La seule chose que l’agence imkiz ne fait pas, c’est la réalisation des visites qui est confiée au propriétaire qui reste souvent le meilleur ambassadeur pour la vente de son bien.

Pourquoi la FNAIM, s’en prend à PAP ? Quelles sont les solutions sur le marché ? En quoi imkiz constitue une véritable alternative ?

Le métier d’agent immobilier connait aujourd’hui un vrai tournant et quelle que soit la décision qui sera prise par le tribunal de commerce de Paris le 20 juin 2019, les modes de fonctionnement de cette profession connaîtront de vrais bouleversements dans les années à venir.

 

Que reproche la FNAIM à PAP ?

La FNAIM attaque PAP pour dénigrement de la profession d’agent immobilier et exercice illégal du métier d’agent immobilier.

En effet PAP n’a pas le statut d’agent immobilier ce qu’il justifie par le fait qu’en réalité, il est loin de faire la prestation d’un agent immobilier puisqu’il ne s’occupe pratiquement que d’un filtrage des demandes pour en évacuer les professionnels et en tout cas ni de la gestion du rendez-vous, ni de la négociation par exemple.

Par ailleurs, PAP, à la différence d’un agent immobilier, ne va proposer la diffusion des annonces que sur son site propre ce qui prive ces annonces d’une visibilité importante puisqu’elles ne sont pas présentes sur les autres grands portails d’annonces comme le Bon Coin, Se Loger, Logic Immo, Bien Ici, …

La dernière différence qui n’est pas la moindre, c’est que PAP ne facture pas sa prestation au succès comme sont tenus de le faire par la loi les agences immobilières. PAP facture dès le démarrage de la prestation, que le bien soit vendu ou non. Si la vente n’aboutit pas, le vendeur aura perdu définitivement 690 € … et il est bon de rappeler que dans une vente entre particuliers seule 1 vente sur 3 aboutit (dans les statistiques les plus optimistes).

Mais ne soyons pas dupes, la FNAIM défend surtout les intérêts d’une profession dont les modes de fonctionnement et de facturation ne sont plus justifiés compte tenu des bouleversements induits par les solutions qu’apporte internet dans la gestion des transactions immobilières.

D’ailleurs les français l’ont bien compris comme le confirme la récente étude Opinion Way pour un de nos confrères Hosman (mars 2019) qui montre qu’1/3 des français et 40% des moins de 40 ans pensent qu’une transaction peut immobilière se faire entièrement en ligne.

 

Les attentes des propriétaires qui souhaitent vendre leur bien immobilier ?

Si l’on s’en réfère à l’étude Optimhome de mai 2018 sur les attentes des propriétaires immobiliers qui vendent leur bien, les 3 principales attentes sont :

  • L’estimation la plus fiable possible du bien immobilier
  • La vérification de solvabilité de l’acquéreur
  • L’organisation des visites et la gestion de la négociation

Sur ces 3 point, les choses peuvent elles se faire différemment des modes de fonctionnement traditionnels actuels ? La réponse est clairement oui.

Pour ce qui est de l’estimation du bien, par exemple, est-il indispensable de se déplacer pour la réaliser ? Aujourd’hui il n’est pas rare d’avoir des écarts d’appréciation de plus de 25 % sur l’estimation d’un bien par des agences dites locales et qui se sont chacune déplacées pour voir le bien.

Chez imkiz, nous pensons, qu’une analyse détaillée du bien et du marché basée notamment sur le descriptif détaillé que va pouvoir nous fournir le propriétaire, le développement de l’open data et la mise à disposition de l’ensemble des transactions sur Etalab par exemple est plus efficace. Et notamment en débarrassant cette étape d’estimation de toute velléité commerciale (estimer le bien plus cher que son prix pour signer un mandat de vente).

imkiz, la première agence immobilière 100% digitale prend en charge votre vente pour 890€ payés uniquement en cas de succès.

imkiz a fait le choix d’aller beaucoup plus loin en allant au bout d’une démarche de digitalisation et de dématérialisation complète du process de vente tout en mettant l’humain et la relation avec le client au cœur de nos modes de fonctionnement.

L’ensemble du process va donc se faire entièrement à distance et le temps qui est gagné sur la gestion des visites par exemple va permettre à la fois un niveau d’honoraires très inférieur à ceux du reste du marché et une présence renforcée aux côtés du vendeur pour répondre à ses questions et s’occuper de la commercialisation de son bien.

Imkiz, a fait également un travail très important en termes d’optimisation de ses modes de fonctionnement métier (basé sur une démarche de Lean Management) mais aussi d’acquisition et de transformation digitale ce qui nous permet notamment :

  • De proposer une offre à 890€ payés au succès par le notaire au moment de la réalisation de la vente
  • De laisser le propriétaire totalement libre de sa commercialisation en ne proposant pas de mandat exclusif mais uniquement des mandats simples
  • D’être présent partout en France y compris sur des biens immobiliers pour lesquels même les agences dites low cost sont peu compétitives.
  • D’être conforme à ce que prévoit la loi Hoguet en matière d’exercice du métier d’agent immobilier

A la différence de PAP, imkiz ne facture donc qu’en cas de succès et apporte en complément toutes les garanties d’une agence immobilière sans pour autant vous en faire supporter les couts.

 

Imkiz qui sommes-nous ? Comment ça marche ?

Créée en 2017, l’agence connaît un développement très important depuis 2018 avec aujourd’hui plusieurs dizaines de mandats signés chaque mois et un taux de vente sur mandat très au-dessus des standards du marché.

La prestation d’imkiz couvre l’ensemble de la vente qui va être gérée en ligne, de la qualification et l’estimation du bien jusqu’à la gestion des offres en passant par la gestion de la visite, de la négociation ou encore du dossier de vente.

Imkiz a été fondé et est dirigé par Benoit de Montremy, entrepreneur et ancien directeur-conseil chez Eurogroup Consulting en charge de problématiques de Lean Management et d’optimisation de gestion de la relation client notamment.

Il a été rejoint par Emmanuel de la Bouillerie lui aussi entrepreneur dans le domaine du digital et ancien cadre dirigeant chez Peugeot pour définir et piloter la mise en œuvre de l’ensemble de la stratégie digitale.  

Par ailleurs, et compte tenu du fort accroissement de son activité l’agence imkiz engage une importante démarche de recrutement qui a sera opérationnelle pour la rentrée 2019.