Paris, le 26 juillet 2005 Dassault Systèmes (NASDAQ : DASTY ; Euronext Paris : #13065, DSY.PA) et IBM annoncent la mise en place dun nouveau modèle de distribution afin daméliorer lefficacité de leur organisation et daider les partenaires commerciaux (business partners) dIBM à mieux saisir les opportunités croissantes pour les applications PLM sur le marché des petites et moyennes entreprises (PME). Dans le cadre de cette nouvelle structure, IBM continuera à fournir des solutions PLM complètes et globales, tandis que Dassault Systèmes sera responsable des opérations du réseau de distribution constitué des partenaires
commerciaux dIBM sur le marché des PME dans plusieurs pays européens et aux Etats-Unis.
Dici à 2008, les investissements PLM des entreprises manufacturières du « mid-market » vont atteindre 16% du taux de croissance annuel moyen (CAGR), selon une étude du cabinet AMR Research. Baptisée CMP (Channel Management Provider), cette nouvelle structure a été créée par IBM et Dassault Systèmes pour renforcer le soutien apporté aux partenaires commerciaux dIBM sur le marché du PLM et accélérer la migration des PME de la CAO vers des configurations PLM complètes. Au sein de cette nouvelle entité, DS assurera la gestion opérationnelle (programmes de gestion des ventes, de responsabilisation des distributeurs et de marketing) dans les pays suivants : Etats-Unis, Allemagne, Suisse, Royaume Uni, Suède, Russie et Communauté des Etats Indépendants (CEI), afin de capitaliser sur le modèle déjà mis en place avec succès en France, Belgique, Monaco et Luxembourg.
Il sagit du premier dune série daccords visant à renforcer et à transformer le partenariat entre IBM et DS afin de maximaliser la valeur de leurs offres PLM. En permettant aux utilisateurs, y compris aux PME, daccélérer la migration vers le modèle « On Demand » dont la gestion du cycle de vie des produits est une composante clé, cette évolution permettra à IBM et à DS daccroître leur part du marché mondial du PLM.
Dans ce nouveau modèle, la relation contractuelle entre IBM et ses partenaires commerciaux dans le domaine du PLM reste inchangée et ils restent des « Business Partners » dIBM. IBM continuera à avoir la responsabilité générale du marketing, des ventes et du support de son portefeuille de solutions PLM.
« Le marché des PME prend conscience des avantages décisifs que le PLM peut leur apporter », déclare John Gaydac, Directeur PLM Transformation, IBM PLM Solutions. « Avec Dassault Systèmes, nous avons décidé de définir une approche nouvelle et plus efficace de la gestion du réseau de distribution. Ce nouveau mode de fonctionnement permettra à IBM, à DS et à nos partenaires commerciaux dapporter une valeur ajoutée accrue grâce à laquelle les PME pourront tirer pleinement partie des avantages du PLM. »
« Cette nouvelle structure représente une évolution majeure pour le partenariat de longue date que DS forme avec IBM, et démontre notre engagement continu pour fournir les meilleures ressources et compétences disponibles à notre réseau de distribution PLM en matière de ventes, de marketing et dassistance technique », déclare pour sa part Etienne Droit, directeur général adjoint, Ventes et Services PLM. « Le PLM V5 apporte dénormes capacités dinnovation à nos clients. Nous voyons cette évolution comme une occasion unique daccélérer ladoption du PLM V5 et de conquérir de nouveaux marchés en Europe et aux Etats-Unis ».
A propos d’IBM
IBM, entreprise e-business, est le leader mondial des services et des technologies de l’information. IBM développe et commercialise des solutions e-business globales, matériels –serveurs, stockage et PC –, logiciels, services et financement. Au travers de son vaste réseau mondial de consultants et d’experts en services et solutions et de ses 45 000 partenaires commerciaux, IBM transforme ces technologies avancées en valeur ajoutée au bénéfice d’entreprises de toute taille, notamment de PME-PMI. L’innovation est au cur de la stratégie d’IBM qui investit chaque année près de 6 milliards de dollars en recherche et développement, avec plus de 3000 chercheurs et ingénieurs et huit laboratoires répartis dans six pays.
Pour la douzième année consécutive, IBM est le numéro un aux Etats-Unis en matière de dépôt de brevets, avec près de 3 248 brevets en 2004. Chaque année, plus de 30% de ces brevets se concrétisent par des offres commerciales IBM.
Pour en savoir plus sur IBM et l’e-business, visitez le site http://www.ibm.com/fr.
A propos de Dassault Systèmes
Leader mondial des solutions 3D et de gestion du cycle de vie des produits (Product Lifecycle Management ou PLM), le groupe Dassault Systèmes apporte de la valeur ajoutée à 80 000 clients, répartis dans 80 pays. Pionnier du marché du logiciel en 3D depuis 1981, Dassault Systèmes développe et commercialise des logiciels d’application PLM et des services qui anticipent les processus industriels de demain et offrent une vision 3D de l’ensemble du cycle de vie d’un produit, de sa conception à sa maintenance en cours de vie. Loffre de Dassault Systèmes se compose de solutions intégrées de développement et gestion du cycle de vie des produits (CATIA®, DELMIA®, ENOVIA®, SMARTEAM®), des outils de conception 3D dutilisation répandue (SolidWorks®), et des composants 3D (Spatial/ACIS®). Dassault Systèmes est coté sur les marchés Nasdaq (DASTY) et Euronext Paris (#13065, DSY.PA). Pour plus dinformations: http://www.3ds.com
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