Deux mois après la fusion des holdings dOsiatis et de Groupe Focal, le Directoire du nouveau groupe dévoile sa stratégie commerciale, définit sa nouvelle organisation et redéploie son actionnariat. Après une année 2005 de consolidation, Osiatis vise une croissance du chiffre daffaires de 6% par an et, à fin 2007, un résultat dexploitation (EBITA) compris entre 6 et 7%.
Les principales priorités du Directoire
Le Directoire du nouveau groupe, Robert Aydabirian – Président – et Jean-Maurice Fritsch Directeur Général -, annonce la réalisation des 5 priorités suivantes :
– Identification et approche des marchés cibles ;
– Enrichissement de loffre dinfogérance par lintégration de la TMA et de lingénierie dapplications ;
– Définition et mise en place, en mai, de lorganisation opérationnelle ;
– Généralisation de lidentité Osiatis à lensemble du groupe et changement, au 1er juillet, du libellé de la valeur cotée en Bourse ;
– Elargissement du flottant.
Une nouvelle stratégie de développement commercial
Une coordination commerciale des grands comptes est mise en place depuis 3 mois pour simplifier et intensifier les relations avec les clients des deux groupes. Ces derniers pourront avoir accès à lensemble de loffre de services qui sera également proposée en Ile de France et en Régions aux entreprises de taille moyenne.. Les secteurs de clientèle ciblés sont : les grands donneurs dordre nationaux, publics et privés, les entreprises à réseau et le mid-market supérieur (plus de 500 postes de travail).
De nombreux atouts permettent à Osiatis détendre ses parts de marchés sur ces segments : la globalité de son offre de services, sa taille et la densité de sa couverture géographique (33 implantations en France et 2500 collaborateurs, dont 45 % en Province).
Des compétences renforcées
La complémentarité des compétences issues d Osiatis et de Groupe Focal couvre lensemble des besoins des clients en matière dexploitation et dingénierie du système dinformation.
Osiatis est le seul acteur à proposer, en spécialiste, une offre allant de la maintenance des serveurs à lingénierie des applications, en passant par linfogérance des infrastructures et la tierce maintenance applicative. Il choisit aujourdhui comme signature dentreprise « We build the run » pour concrétiser son nouveau positionnement.
Lidentité Osiatis est généralisée à lensemble du groupe
Après une étude exhaustive conduite par lagence TBWA, Osiatis a été retenu comme marque et comme identité pour le nouvel ensemble. Disposant dune notoriété établie et dune image positive, Osiatis est déjà identifié comme un acteur de référence sur le marché de linfogérance. Un logo Osiatis Ingénierie est créé pour valoriser et promouvoir la compétence du nouveau groupe dans ce domaine.
Des perspectives réalistes et ambitieuses.
Osiatis vise, pour 2005, un chiffre daffaires de lordre de 214 millions deuros, équivalent à celui pro forma de 2004 et un résultat dexploitation (EBITA) de 3 à 3,5% du chiffre daffaires, en progression sensible par rapport à celui de 2004 (2,7% pro forma).
Avec à partir de 2006 une croissance du chiffre daffaires de 6% par an, Osiatis prévoit de réaliser en 2007 un résultat dexploitation de 6 à 7%.
Les leviers du retournement et du développement seront :
– la dynamique des forces commerciales rassemblées, portant sous la marque Osiatis une offre de services répondant aux attentes actuelles du marché,
– laccroissement du taux dactivité des collaborateurs et la réduction des coûts de fonctionnement.
Lélargissement du flottant à 29,5%
La cession dun bloc de titres à divers institutionnels par un groupe dactionnaires, constitué principalement de Butler Capital Partners (BCP), a permis de porter, le 21 avril, le flottant à 29,5 %.
Avec 42 % des actions, BCP est lactionnaire de référence.
« Le succès de cette ouverture renforce la crédibilité du modèle Osiatis et démontre la confiance accordée par les investisseurs au management et aux équipes » conclut Robert Aydabirian.
A propos dOsiatis
Osiatis, par son rapprochement en février 2005 avec le Groupe Focal, renforce sa position dacteur majeur de linfogérance des systèmes distribués. Sa mission est de concevoir, mettre en uvre et gérer les applications et les infrastructures informatiques de plus de 100 grands comptes publics et privés ainsi que de centaines dentreprises de taille moyenne. Osiatis, dont les 2700 collaborateurs sont présents sur lensemble du territoire français ainsi quen Autriche, Belgique/Luxembourg et Espagne, a réalisé en 2004 un chiffre daffaire pro forma de 213,8 M.
Contacts Presse :
Louis Davin, [email protected]
01 40 57 44 07 / 06 60 23 99 26
Fax : 01 40 57 44 01
Laisser un commentaire
Vous devez vous connecter pour publier un commentaire.